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欧博亚洲:主播:比拼背后供应链能力

Sunbet官网 财经 2020-08-12 14:55:24 96 0

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主播:比拼背后供应链能力

2020-08-11 14:21:06 大公网
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分享 “高质量、超低价是直播带货的两大法宝,它让主播拥有历久的变现能力。”主播Lily说,好主播和洽产物是电商直播不可或缺的两个环节,但消费者最终是看商品好不好,磨练的照样主播背后的供应链能力。   Lily很羡慕像薇娅、李佳琦这样的顶级主播,他们可以拿到“全网最低价”。顶级主播确立专业的供应链团队和公司,货源主要有两种,一种是自建工厂自产自销,一种是对接商家互助的供应链货源。   “大牌子、小牌子都有,归根到底要看产物质量。”顶级主播徐小米告诉记者,她带货会选择有一定品牌、认知度比较高的产物。为徐小米服务的团队有200多人,其中有数十人的采购和选品团队。货物经由外围采购员、内部采购员、采购负责人、她的助理四关之后,她亲自把最后一关。她说,100个货物经采购负责人这关之后,只剩下10个,到她那里就剩下1个。   “为了让老铁们连续复购,性价比和产物质量都要过关。”徐小米如是说。纵然在直播时,徐小米试穿衣服发现问题,也会直接说:“这件衣服不好看,人人不要买了,下架。”   顶级主播们都在打造自己的品牌,好比临沂另外一位顶级主播超级丹,在2018年推出超级丹女鞋品牌。徐小米也在推广自己的服饰品牌“皆秘”,她还计划升级自己的化妆品牌。   大品牌希望找到有影响力的主播,小主播们只能自己搭建货源供应链。主播炎天坦言,她的鞋子货源供应链是十几年实体店累积下来的,因此才气拿到最新上市的货款。快手平台的价钱竞争愈加白热化,粉丝越多议价能力就越强。她续称,粉丝量大和量小直接体现在进货的价钱上,统一双鞋价钱就能相差5元至10元人民币。   粉丝多了,众多的厂家也会自动找上门来了。主播“Summer大姐夫”指着屋子里一堆产物说,这是十几家厂家送来的产物,希望能够给他们带货。 责任编辑:支江
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