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环球视讯:保费下降,叫停11年的驻点销售有望重启!银行:不看好

Sunbet官网 快讯 2021-12-01 16:05:53 46 0

11月27日,据媒体报道,银保监会拟探索允许保险公司选定专属商业银行合作网点,并与之开展深度合作。

所谓深度合作,具体形式包括两种:保险公司可派驻人员至网点专门区域提供保险产品辅助咨询,或可派驻销售业务相关人员在网点直接开展保险产品销售。

保险驻银行网点销售曾被明令禁止。2010年,受保险驻点销售产品以次充好、良莠不齐,保险及银行互相推卸责任等乱象影响,原银监会发文明确规定商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点。银保合作驻点销售模式宣告中止。

11月28日,中央财经大学教授,金融工程系主任姜富伟对时代周报记者表示,对于银行和险企而言,保险驻银行网点销售是一种多赢策略。最主要推动力来自竞争压力和客户需求。

数据显示,2020年及2021年前三季度险企经营数据明显下滑,保险代理人大量流失等,这或是促使政策重启的主要原因之一。

北京大学汇丰商学院发布的《2021中国保险生态白皮书》(下称《白皮书》),2020年全年,我国原保险保费收入4.5万亿元,增速由2019年的12.17%放缓至6.12%。其中,财产险保费收入同比增速由8.16%降至2.40%,人身险由13.76%下降至7.53%。

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11月28日,华南地区某城商行零售业务负责人对时代周报记者表示,当年驻点销售因为责任问题和推广乱象被监管叫停,一个重要原因是驻点的险司人员不是银行员工,无法对其有效约束和管理。假如这一问题不解决,并不看好重启后的业务发展,除非是银行系的保险公司,可能受益会更明显。

险企借鸡生蛋

驻点销售被禁后,险企成了最大输家。

早在2007年,中国人寿福建省分公司推出“驻点销售”模式,在银行网点派出大量客户经理驻点宣传,面向客户“一对一”服务。

这一创新卓有成效,成为驻点销售的最早模式之一。截至2007年2月底,国寿福建分公司银保业务保费收入3.06亿元,较去年同期增长57.8%;市场份额为74.8%,较去年同期提高20个百分点。

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“驻点销售”这一模式得到验证后,诸多险企竞相模仿,但缺乏管控,乱象丛生。

近年来,不少客户投诉表示,保险公司驻点销售,意在利用银行的信用基础,鱼目混珠,将储蓄、高收益、理财等概念混淆。此举致使诸多储户受误导,尤其是对老年人而言,而银行与保险公司在责任面前互踢皮球。

2010年,原银监会发布《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(以下称《通知》),进一步加强对银行代理保险业务的监管,切实保护银行客户权益。

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